在谈判活动隔断合作时，老刘跟青岛名人酒店负责人磋商

   工程名称：青岛名人酒店
        地址：青岛市黄岛区保税港区莫斯科路54号(保税区内)
        活动隔断高度：3000mm
        工程开始时间：2011年3月中旬       
        工程完工时间：2011年4月下旬

 

   青岛名人酒店是城市名人酒店集团旗下的精品酒店，毗邻美丽的金沙滩，与栈桥隔海相望，西依灵珠山，背靠胶州湾，地理位置优越，自然环境优美。位于酒店二楼，却有一间豪华的包厢与众不同。它是由活动隔断屏风组合而成的，既融入传统中式宫廷元素，又结合现代装修风格，豪华典雅之气让人过目难忘。而它在酒店的诞生之路，却有着不为人知的一面。

 

（青岛名人酒店活动隔断节点机构图）

 

   在与酒店负责人谈判的过程中，金利仕的销售员老刘，可是使尽了浑身解数。这不？老刘现在就跟酒店负责人面对面交流起来了。“你们提供的设计节点结构图，这个墙边软接触是什么来的？”酒店负责人看着手中的活动隔断设计图，指着问到老刘。老刘闻言，凑到负责人旁边，看着图纸解释道：“这个是屏风的波胶板，也叫尾板。它具上下伸缩功能，板侧有弹性软胶，是用于与墙体的软性碰接。”“那与墙边接触的胶条，耐磨不？不要用几次后，就磨损得不能用了！”酒店负责人有点担心起来了。

 

 

   “这个您大可以放心。这胶条，使用的是丁腈橡胶打造而成的。丁腈橡胶这种材料，具有极好的耐油性，较高的耐磨性，较好的耐热性，超强的粘接力等特点。而由此生产的密封胶条，耐磨、抗老化及密封性都要比普通隔断厂商还在使用的PVC密封胶条要好，不易断裂的特性也大大提升了它的使用年限。”老刘看着负责人担忧的模样，不由笑着解释道。

   青岛名人酒店负责人听到老刘的解释后，忐忑的心总算暂时平静下来了。接着，他还觉得不放心，继续问起金利仕活动隔断屏风的其他性能。而老刘为了更好地展示出产品别与同行的领先优势，邀请负责人亲临金利仕的生产车间进行考察参观。酒店负责人想了想，就答应下来了。

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