小施是如何向贵州澳门大酒店销售活动隔断的？

  工程名称：贵州澳门大酒店
       地址：贵州黔南自治州荔波县樟江西路122号1栋
       活动隔断高度：2735mm
       工程开始时间：2013年6月上旬
       工程完工时间：2013年7月上旬

 

  山水相间、青翠欲滴、云遮雾罩、如坠仙境，漫步于其中，使人流连忘返。这如画的秀美，深深吸引着初到此地的小施。看着手机里的百度地图，小施听着语音提示的指引，终于来到了贵州澳门大酒店门前。抬头看着这气派的大门，不由紧了紧手里的销售样板小袋子。一个偶然的机会，酒店方看到金利仕活动隔断的公司网站，电话联系上了小施。经过初步的沟通后，今天，小施带着小样板，来到酒店跟负责人详谈。对于这次的面谈，小施满怀信心。因为在同行里，金利仕的优质产品，可是独占鳌头。

  坐在办公室的座位上，看着负责人乐此不疲地摆弄着自己带来的304不锈钢加厚型搞手杯小样板，小施觉得有戏了，于是马上趁热打铁。“这是我们公司首创的304不锈钢搞手杯和不锈钢搞手，它的制作，可是颠覆了行业的选材固有模式呢。”“哦？那你详细说说怎样的颠倒法？”负责人不由好奇问道。看到客户兴趣加大，小施的声音不由提高了。

  “在其他厂家还在大量用铁制搞手杯和铁制搞手的时候，我们已研发并投入使用304不锈钢加厚型搞手杯及304#不锈钢搞手，这种改变，大大提升了搞手套的使用寿命。对于传统的凹型铁搞手套而言，它具有更不容易变形、爆裂等优点。”听到这里，负责人不由眼前一亮，对于使用者来说，当然希望是越耐用越好。哪个是希望自己刚买回来的产品，用了几天就坏的？想到这里，负责人眉头不由皱了一皱，偷偷眯了眯自己刚用了几天的破损茶几，心里不由抽痛了一下。

  小施看到负责人的小动作后，瞟了瞟旁边的茶几，马上打蛇随棍上，拿着产品质量继续说服负责人：“我们公司在产品质量、售后服务及可信度入选调研活动中，经审核被推介为《质量服务诚信AAA单位》呢。”这句话就像压垮骆驼最后一根稻草，重重地打进负责人心窝里。最后，负责人决定跟小施合作，把贵州澳门大酒店的活动隔断工程项目交给金利仕来办。

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